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David avec Goliath : les clés de la Relation Start up / grand groupe !
Quatrième séance du cycle 2016-2017 des séminaires du Cercle de l'innovation

Jean de La Fontaine écrivait « On a souvent besoin d'un plus petit que soi » en parlant du Lion et du Rat, il en va de même entre les grands comptes et les start-up. Pour les grands comptes l’innovation, plus qu’une mode, est devenue un impératif afin de leur permettre de s’adapter aux changements radicaux de leur environnement. Pour les start-up ce partenariat avec des grands comptes est tout aussi essentiel car source de crédibilité et un formidable moyen d’accéder au marché. Seulement, la réalité de cette relation n’est pas aussi évidente : incompréhensions, rapport au temps inversé, processus différents, exigences de trésorerie incompatibles, etc. On constate un véritable choc des cultures lorsqu’il s’agit de faire travailler ensemble « David et Goliath ». La réussite d’un tel partenariat nécessite une bonne dose de disponibilité, d’équilibre dans la relation, de transparence, de respect et d’écoute mais aussi de prise de risques.